{"id":1595,"date":"2026-04-29T15:27:20","date_gmt":"2026-04-29T15:27:20","guid":{"rendered":"https:\/\/cunha-ka.com\/?p=1595"},"modified":"2026-04-29T15:27:21","modified_gmt":"2026-04-29T15:27:21","slug":"gestor-de-desenvolvimento-de-negocios-desmi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cunha-ka.com\/en\/gestor-de-desenvolvimento-de-negocios-desmi\/","title":{"rendered":"Gestor de Desenvolvimento de Neg\u00f3cios (DESMI)"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Profissional que ser\u00e1 respons\u00e1vel por impulsionar o desenvolvimento de neg\u00f3cios, a gest\u00e3o de contas estrat\u00e9gicas (key accounts) e o crescimento das vendas para a unidade de neg\u00f3cio DESMI (Equipamentos e Servi\u00e7os Ambientais\/Industriais), focando em equipamentos de resposta a derrames de petr\u00f3leo, solu\u00e7\u00f5es ambientais, servi\u00e7os t\u00e9cnicos, inspe\u00e7\u00f5es, manuten\u00e7\u00e3o e oportunidades industriais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Responsabilidades:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Identificar e perseguir novas oportunidades de neg\u00f3cio para solu\u00e7\u00f5es e servi\u00e7os relacionados com a DESMI;<\/li>\n\n\n\n<li>Desenvolver e gerir relacionamentos com contas estrat\u00e9gicas nos sectores de Oil &amp; Gas, marinha, portos, terminais, log\u00edstica e industrial;<\/li>\n\n\n\n<li>Gerar leads (potenciais clientes), realizar visitas a clientes e construir um pipeline de vendas estruturado;<\/li>\n\n\n\n<li>Promover produtos DESMI, servi\u00e7os, suporte de manuten\u00e7\u00e3o, comissionamento, familiariza\u00e7\u00e3o e capacidades de inspe\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Preparar e acompanhar cota\u00e7\u00f5es, propostas e submiss\u00f5es de concursos (tenders);<\/li>\n\n\n\n<li>Coordenar com as equipas operacional e t\u00e9cnica para garantir ofertas comercialmente vi\u00e1veis;<\/li>\n\n\n\n<li>Apoiar a negocia\u00e7\u00e3o de termos comerciais e discuss\u00f5es contratuais;<\/li>\n\n\n\n<li>Monitorizar oportunidades de mercado, atividade da concorr\u00eancia e requisitos dos clientes;<\/li>\n\n\n\n<li>Manter relat\u00f3rios precisos de pipeline e oportunidades para a gest\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Apoiar o acompanhamento de cobran\u00e7as nas contas atribu\u00eddas, quando necess\u00e1rio;<\/li>\n\n\n\n<li>Representar a empresa de forma profissional em reuni\u00f5es, apresenta\u00e7\u00f5es e actividades de networking.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Qualifica\u00e7\u00f5es:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Licenciatura em Gest\u00e3o, Engenharia, Marketing, Gest\u00e3o Industrial ou \u00e1rea relacionada;<\/li>\n\n\n\n<li>Experi\u00eancia m\u00ednima de 5 anos em desenvolvimento de neg\u00f3cios ou gest\u00e3o de contas estrat\u00e9gicas;<\/li>\n\n\n\n<li>Experi\u00eancia nos sectores de Oil &amp; Gas, equipamentos industriais, servi\u00e7os t\u00e9cnicos, marinha, ambiente ou engenharia \u00e9 fortemente preferida;<\/li>\n\n\n\n<li>Forte mentalidade comercial com capacidade comprovada de gerar leads e fechar neg\u00f3cios;<\/li>\n\n\n\n<li>Boa compreens\u00e3o t\u00e9cnica ou capacidade de aprender ofertas de produtos\/servi\u00e7os t\u00e9cnicos;<\/li>\n\n\n\n<li>Fortes compet\u00eancias de apresenta\u00e7\u00e3o, negocia\u00e7\u00e3o e relacionamento com o cliente;<\/li>\n\n\n\n<li>Flu\u00eancia em Ingl\u00eas (essencial para lidar com a DESMI e multinacionais);<\/li>\n\n\n\n<li>Dom\u00ednio do Microsoft Office e CRM`s para a realiza\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios;<\/li>\n\n\n\n<li>Rede de contactos existente no sector de Oil &amp; Gas \/ industrial em Angola \u00e9 um diferencial;<\/li>\n\n\n\n<li>Excelente capacidade de comunica\u00e7\u00e3o e persuas\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Resili\u00eancia e orienta\u00e7\u00e3o por resultados\/objetivos;<\/li>\n\n\n\n<li>Pensamento anal\u00edtico e vis\u00e3o estrat\u00e9gica.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Envie a candidatura para: <a href=\"mailto:recrutamento@cunha-ka.com\">recrutamento@cunha-ka.com<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Assunto de E-mail<\/strong>: R&amp;S_ GDN_DESMI_Abril2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vaga dispon\u00edvel at\u00e9 o dia 20 de Maio de 2026<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Profissional que ser\u00e1 respons\u00e1vel por impulsionar o desenvolvimento de neg\u00f3cios, a gest\u00e3o de contas estrat\u00e9gicas (key accounts) e o crescimento das vendas para a unidade de neg\u00f3cio DESMI (Equipamentos e Servi\u00e7os Ambientais\/Industriais), focando em equipamentos de resposta a derrames de petr\u00f3leo, solu\u00e7\u00f5es ambientais, servi\u00e7os t\u00e9cnicos, inspe\u00e7\u00f5es, manuten\u00e7\u00e3o e oportunidades industriais. 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