{"id":1581,"date":"2026-02-12T17:15:28","date_gmt":"2026-02-12T17:15:28","guid":{"rendered":"https:\/\/cunha-ka.com\/?p=1581"},"modified":"2026-02-12T17:18:55","modified_gmt":"2026-02-12T17:18:55","slug":"gestora-comercial-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cunha-ka.com\/en\/gestora-comercial-b2b\/","title":{"rendered":"Gestor(a) Comercial B2B"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">O\/A Gestor(a) Comercial B2B \u00e9 respons\u00e1vel por identificar oportunidades de neg\u00f3cio no mercado empresarial, gerir uma carteira de clientes corporativos e assegurar o crescimento da receita atrav\u00e9s da venda de produtos ou servi\u00e7os. Este profissional actua como um(a) consultor(a), entende as necessidades das empresas e desenha solu\u00e7\u00f5es personalizadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Responsabilidades:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Identificar e prospectar oportunidades no mercado B2B (Outbound e Inbound);<\/li>\n\n\n\n<li>Realizar diagn\u00f3sticos para entender os desafios, apresentando propostas de valor;<\/li>\n\n\n\n<li>Gerir o pipeline para garantir o devido folllow-up;<\/li>\n\n\n\n<li>Actuar como ponto de contacto estrat\u00e9gico para clientes activos, identificando oportunidades de upsell e cross-sell;<\/li>\n\n\n\n<li>Representar a empresa em eventos e f\u00f3runs que caracterizem oportunidades para neg\u00f3cios;<\/li>\n\n\n\n<li>Elaborar propostas comerciais t\u00e9cnicas e realizar demonstra\u00e7\u00f5es de valor para decisores (CEOs, Diretores Financeiros, Gestores de Compras);<\/li>\n\n\n\n<li>Conduzir todo o processo, desde a abordagem inicial e diagn\u00f3stico de necessidades at\u00e9 \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o de contratos e fecho (closing);<\/li>\n\n\n\n<li>Colaborar com a equipa interna para garantir que o que vendido seja tecnicamente vi\u00e1vel e eficaz;<\/li>\n\n\n\n<li>Manter o hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es e dados dos clientes rigorosamente actualizados no sistema de gest\u00e3o (CRM).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Qualifica\u00e7\u00f5es:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Licenciatura em Gest\u00e3o, Marketing, Engenharia ou \u00e1reas similares;<\/li>\n\n\n\n<li>Ingl\u00eas fluente (obrigat\u00f3rio);<\/li>\n\n\n\n<li>Experi\u00eancia m\u00ednima de 4 anos em vendas consultivas ou ambientes de negocia\u00e7\u00e3o B2B;<\/li>\n\n\n\n<li>Dom\u00ednio de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipefy);<\/li>\n\n\n\n<li>Conhecimento de t\u00e9cnicas de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale);<\/li>\n\n\n\n<li>Dom\u00ednio do MS Office (foco em Excel e PowerPoint para propostas);<\/li>\n\n\n\n<li>An\u00e1lise de m\u00e9tricas e KPIs de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>Profissional carism\u00e1tico; <\/li>\n\n\n\n<li>Excelente capacidade de comunica\u00e7\u00e3o e persuas\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Resili\u00eancia e orienta\u00e7\u00e3o por resultados\/objetivos;<\/li>\n\n\n\n<li>Pensamento anal\u00edtico e vis\u00e3o estrat\u00e9gica.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Envie a candidatura para: <a href=\"mailto:recrutamento@cunha-ka.com\">recrutamento@cunha-ka.com<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Assunto de E-mail<\/strong>: R&amp;S_ Gestor Com. B2B_Fevereiro2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vaga dispon\u00edvel at\u00e9 o dia 06 de Mar\u00e7o de 2026<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O\/A Gestor(a) Comercial B2B \u00e9 respons\u00e1vel por identificar oportunidades de neg\u00f3cio no mercado empresarial, gerir uma carteira de clientes corporativos e assegurar o crescimento da receita atrav\u00e9s da venda de produtos ou servi\u00e7os. Este profissional actua como um(a) consultor(a), entende as necessidades das empresas e desenha solu\u00e7\u00f5es personalizadas. 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