O comercial será responsável por construir relações comerciais, prospecção de clientes, entender as necessidades dos clientes, oferecer soluções e contribuir directamente para a sustentabilidade e o sucesso comercial da empresa.

Responsabilidades:

• Pesquisar e identificar potenciais clientes que possam ter interesse nos produtos da empresa;
• Mapear o mercado para encontrar novas oportunidades de negócio e expandir a base de clientes;
• Comunicar de forma clara e persuasiva como o produto pode resolver os problemas do cliente e agregar valor;
• Realizar demonstrações, provas ou apresentações personalizadas, destacando os benefícios do produto;
• Identificar oportunidades de vender produtos, versões mais avançadas ou em maior volume;
• Discutir e acordar termos de venda, preços, prazos de entrega e condições de pagamento;
• Organizar e acompanhar o progresso de cada oportunidade de venda, desde o primeiro contacto até o fechamento;
• Trabalhar activamente para alcançar e, idealmente, superar as metas de vendas e facturamento estabelecidas pela empresa;
• Recolher informações sobre as tendências do mercado, a actuação da concorrência e feedback dos clientes;
• Executar outras actividades inerentes as exigências do cargo.

Qualificações:

• Formação técnica ou superior focados em Administração, Gestão de Vendas, Comunicação e Marketing, ou áreas afins;
• Conhecimento em sistemas de gestão (CRM) de venda e outros relacionados;
• Inglês fluente (requisito obrigatório);
• Domínio de Excel, PowerPoint, Word e Outlook;
• Experiência mínima de 5 anos em vendas ou atendimento ao cliente de produtos farmacêuticos;
• Conhecimento no sector multifacetado que envolve a indústria farmacêutica;
• Histórico comprovado de resultados de venda de produtos farmacêuticos;
• Capacidade de ouvir e compreender verdadeiramente as necessidades e preocupações do cliente;
• Habilidade para encontrar soluções, gerenciar objeções, e fechar acordos que sejam vantajosos para ambas as partes;
• Capacidade de organização e gestão de tempo, priorizando tarefas e manter o pipeline de vendas organizado.

Envie a candidatura para: recrutamento@cunha-ka.com

Assunto de E-mail: R&S_Comercial_Junho2025