Profissional que será responsável por impulsionar o desenvolvimento de negócios, a gestão de contas estratégicas (key accounts) e o crescimento das vendas para a unidade de negócio DESMI (Equipamentos e Serviços Ambientais/Industriais), focando em equipamentos de resposta a derrames de petróleo, soluções ambientais, serviços técnicos, inspeções, manutenção e oportunidades industriais.

Responsabilidades:

• Identificar e perseguir novas oportunidades de negócio para soluções e serviços relacionados com a DESMI;
• Desenvolver e gerir relacionamentos com contas estratégicas nos sectores de Oil & Gas, marinha, portos, terminais, logística e industrial;
• Gerar leads (potenciais clientes), realizar visitas a clientes e construir um pipeline de vendas estruturado;
• Promover produtos DESMI, serviços, suporte de manutenção, comissionamento, familiarização e capacidades de inspeção;
• Preparar e acompanhar cotações, propostas e submissões de concursos (tenders);
• Coordenar com as equipas operacional e técnica para garantir ofertas comercialmente viáveis;
• Apoiar a negociação de termos comerciais e discussões contratuais;
• Monitorizar oportunidades de mercado, atividade da concorrência e requisitos dos clientes;
• Manter relatórios precisos de pipeline e oportunidades para a gestão;
• Apoiar o acompanhamento de cobranças nas contas atribuídas, quando necessário;
• Representar a empresa de forma profissional em reuniões, apresentações e actividades de networking.

Qualificações:

• Licenciatura em Gestão, Engenharia, Marketing, Gestão Industrial ou área relacionada;
• Experiência mínima de 5 anos em desenvolvimento de negócios ou gestão de contas estratégicas;
• Experiência nos sectores de Oil & Gas, equipamentos industriais, serviços técnicos, marinha, ambiente ou engenharia é fortemente preferida;
• Forte mentalidade comercial com capacidade comprovada de gerar leads e fechar negócios;
• Boa compreensão técnica ou capacidade de aprender ofertas de produtos/serviços técnicos;
• Fortes competências de apresentação, negociação e relacionamento com o cliente;
• Fluência em Inglês (essencial para lidar com a DESMI e multinacionais);
• Domínio do Microsoft Office e CRM`s para a realização de relatórios;
• Rede de contactos existente no sector de Oil & Gas / industrial em Angola é um diferencial;
• Excelente capacidade de comunicação e persuasão;
• Resiliência e orientação por resultados/objetivos;
• Pensamento analítico e visão estratégica.

Envie a candidatura para: recrutamento@cunha-ka.com

Assunto de E-mail: R&S_ GDN_DESMI_Abril2026

Vaga disponível até o dia 20 de Maio de 2026