Profissional de vendas prático, com uma visão estratégica comercial, que não apenas fecha negócios, mas também contribui activamente para o crescimento e a direção comercial da empresa.

Responsabilidades:

• Focar na construção e manutenção de relacionamentos de longo prazo com os clientes mais importantes da empresa, que geram maior volume de receita ou têm potencial de crescimento;
• Entender profundamente o negócio desses clientes, suas estratégias e desafios para oferecer soluções personalizadas;
• Identificar oportunidades de mercado não exploradas e desenvolver estratégias para abordá-las;
• Colaborar na definição de metas de vendas para a equipa, planos de acção e estratégias para o alcance dos objetivos;
• Analisar o mercado, a concorrência e as tendências para identificar oportunidades e ameaças;
• Adaptar a estratégia comercial da empresa às particularidades do mercado angolano, considerando os desafios e oportunidades locais;
• Liderar negociações de alto nível, muitas vezes com executivos ou decisores das empresas clientes;
• Elaborar relatórios detalhados para a gestão, com insights sobre o mercado, performance da equipa e recomendações estratégicas;
• Identificar pontos de melhoria nos processos de vendas e sugerir otimizações;
• Executar outras actividades inerentes as exigências do cargo.

Qualificações:

• Formação superior em Gestão Comercial, Marketing, Administração ou áreas afins;
• Experiência mínima de 7 anos na área comercial, em vendas B2B (Business to Business) ou B2C (Business to Consumer), no sector que envolve a indústria farmacêutica;
• Inglês fluente (obrigatório); 
• Domínio do Pacote Microsoft Office;
• Capacidade de ver o “quadro geral”, analisar dados complexos e transformar informações em estratégias de vendas eficazes;
• Capacidade de conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders;
• Conhecimento aprofundado do mercado no setor multifacetado que envolve a indústria farmacêutica;
• Conhecimento em sistemas de gestão comercial, para gestão do funil de vendas, acompanhamento de clientes e relatórios.
• Capacidade de identificar e resolver problemas complexos de forma independente, antecipando desafios e propondo soluções criativas;
• Contribuir no desenvolvimento das habilidades de vendas da equipa, oferecendo orientação e feedback;
• Habilidade para se comunicar com clareza e autoridade em todos os níveis, desde a equipa interna até C-levels de clientes e parceiros.

Envie a candidatura para: recrutamento@cunha-ka.com

Assunto de E-mail: R&S_ Com. Sénior_Junho2025